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Como empresario, probablemente pasa la mayor parte de su día presionando, apagando incendios, y lo más probable es que se mantenga encorvado frente a la pantalla de su computador tratando de averiguar en qué carajo se ha metido. Como muchas de las personas que leen este artículo (incluyéndome a mi), esta es la vida que ha elegido, no es glamurosa, pero es lo que quiere en este momento y no le gustaría que fuera de otra manera. Como usted bien lo sabe, el estilo de vida cuando se comienza un negocio, no le permite las cosas buenas de la vida: pasar tiempo con sus amigos y familiares, el sentirse financieramente seguro, y la comida pero no en forma de domicilios. Uno de los lujos que el estilo de vida del que comienza no parece poder darse es tiempo para ejercitar. ¿Cómo carajo cuando se está jalando 16 horas al día 7 días a la semana?

Este compromiso tenaz de trabajar de esta manera cuando se comienza es honorable, pero también en cierto modo una vergüenza, ya que con tan sólo 30 minutos diarios de ejercicio Usted puede estar más centrado, enérgico y creativo. Soy un convencido de que el cuidado de uno mismo sólo alimenta nuestra capacidad para cavar más profundo, persistir más tiempo, y de esta manera dar más a nuestros compañeros de trabajo, la comunidad, y las causas. De hecho, el ejercicio, podría ser la mejor inversión que usted haría para el éxito del comienzo de su negocio. Aquí hay 5 razones por las que nunca se debe hacer a un lado el ejercicio.
Mejora la Creatividad
En el fondo, los empresarios son seres creativos. Ellos crean empresas que resuelven los problemas de la gente y productos y servicios que crean valores sociales profundos en lo económico, lo social y lo cultural. Tal como el Dr. John Ratey concluyó en su trabajo Spark: La Nueva y Revolucionaria Ciencia del Ejercicio y el Cerebro, el ejercicio tiene un tremendo efecto en su capacidad para no sólo pensar y resolver problemas, sino también para crear. Además, otros estudios han demostrado que toda dimension de la cognición, incluyendo la creatividad, puede mejorar a través del ejercicio. 30 minutos diarios de ejercicio suenan demasiado agudos, a cambio de una mejor creatividad?
Aumento de la Energía
Cuando usted necesita un poco de energía es probable que la busque en una taza de café o una bebida energética ¿cierto? Lo que pasa con el café y otros estimulantes es que con el tiempo decaerá, entrando en un ciclo vicioso en el que la solución a su caída es más cafeína y azúcar. ¿No sería mejor tener un tipo más duradero de energía sin necesidad de la recaída? Entonces no mire más allá del el ejercicio. El ejercicio ayuda a llevar oxígeno y nutrientes a su cuerpo y mejora la eficiencia de su sistema cardiovascular. Por último, cuando su corazón y sus pulmones están funcionando de manera más eficiente, usted tiene más energía para apagar los incendios y seguir adelante. El ejercicio añade más energía gastando energía, un poco contrario al sentido común, pero funciona.
Aumento del Enfoque y la Concentración
Los estudios también han demostrado que el ejercicio regular puede mejorar su capacidad para enfocarse y concentrarse. Así es como funciona: la concentración se produce cuando la corteza pre frontal del cerebro (la parte del cerebro que controla tareas de alto nivel) se llena con los productos químicos corporales adecuados, en particular la dopamina. Cuando usted se ejercita, inunda de forma natural su corteza pre frontal, con una mezcla química que mejora el enfoque y la concentración. Cuando usted tiene un montón de cosas que hacer, y tiene toneladas de plazos que cuelgan sobre su cabeza, un enfoque y concentración inducidos por ejercicio, van a ir muy lejos manteniéndolo en la tarea de enviar lo que necesita ser enviado.
Viva Más Tiempo
Investigaciones han demostrado que la actividad física puede agregar años adicionales a su vida. Con el poco tiempo que todos tenemos en esta tierra un año extra va a ser bastante significativo. Vivir más tiempo significa más tiempo para aportar ideas impresionantes a la vida y para resolver los problemas que más le importan. Para un empresario, no hay nada más emocionante que la oportunidad de crear algo que no sólo resuelve un problema, pero crea mucho valor para los involucrados.
Mejora del Sueño
En un estudio de la Escuela de Medicina de la Universidad de Stanford, los adultos mayores y de mediana edad dijeron que dormían mejor cuando añadían ejercicio regular a su rutina. Después de 16 semanas en un programa de ejercicios de intensidad moderada, los sujetos fueron capaces de conciliar el sueño unos 15 minutos más temprano y dormir unos 45 minutos más. ¿Cuántas horas consigue dormir en la noche? Voy a exagerar y a decir ocho pero creo que está fuera de la cuestión, de 5 a 6 (o menos) es lo correcto. Todos sabemos que el sueño es esencial para hacer un buen trabajo, y como los estudios han demostrado una y otra vez, el ejercicio le puede ayudar a dormir más rápido y durante más tiempo, manteniéndolo alerta durante el día y mejor preparado para hacerle frente a la siguiente tarea de impulsar su negocio hacia adelante.
La excusa más común que escucho del por qué los empresarios no hacen ejercicio, y de paso la mayoría de la gente, es porque simplemente no tienen el tiempo. Quiero decirle que usted no tiene tiempo, pero para NO hacerlo. La actividad física regular nos hace más enérgicos, creativos, y enfocados. Por tan sólo 30 minutos al día, que empresario va a dejar de hacerlo?

Networking va de la mano con el funcionamiento de un negocio exitoso.

Pero a muchos de nosotros nos da miedo entrar en una habitación y presentarnos a un montón de extraños.

Estos son algunos de los consejos más valiosos que he encontrado – y que he visto funcionar – en los últimos años:

1. Resista la tentación de llegar tarde. Es casi contra-intuitivo, pero el llegar temprano a un evento de networking es una mejor estrategia que llegar allí posteriormente. Como primer asistente, te darás cuenta de que es más tranquilo y sosegado – y no se han formado grupos todavía. Es más fácil encontrar a otras personas que aún no tienen compañeros de conversación.

2. Haga preguntas fáciles. No se quede en las esquinas de la sala, esperando a que alguien se acerque. Para iniciar la conversación, sólo tiene que acercarse a una persona o un grupo, y diga: “Puedo unirme a ustedes” o “¿Qué lo trae a este evento?” No olvide escuchar atentamente a sus respuestas. Si Usted no es un extrovertido natural, es probable que sea un oyente muy bueno – y el escuchar puede ser una excelente manera de conocer a una persona.

3. Deshágase de los argumentos de venta. Recuerde, la creación de redes tiene que ver con la construcción de relaciones. Mantenga su intercambio de diversión, ligero e informal – no es necesario hacer la venta real a los pocos minutos de conocer a una persona. La idea es comenzar la conversación. Las personas son más propensas a hacer negocios – o asociarse con – personas cuya compañía disfrutan.

Si un cliente potencial hace preguntas sobre su producto o servicio, esté preparado con una descripción sencilla de su empresa. Antes del evento, crea una lista mental de los logros más recientes, tales como un nuevo cliente o un proyecto que haya completado. De esta manera, usted puede fácilmente sacar un elemento de esa lista en la conversación.

4. Comparta su pasión!. Gánese a la gente con su entusiasmo por su producto o servicio. Deje una impresión duradera contando una historia acerca de en qué se inspiraron para crear su empresa. El hablar acerca de lo que le gusta es también a menudo contagioso. Cuando logra que otras personas compartan su pasión, crea una memorable conversación de dos vías.

5. Sonríe. Es una regla de participación simple – pero a menudo pasada por alto – . Al sonreír, Usted pondrá su auto nerviosismo a descansar, y eso hará que aparezca cálido y acogedor para los demás. Recuerde sonreír antes de entrar en la habitación, o antes de empezar su próxima conversación. Y si realmente está aterrado con el evento? Deje esa actitud negativa en la puerta.

6. No se apropie de la conversación. Algunas personas que no gustan de la creación de redes pueden sobre compensar  expropiando la discusión. No olvide: Los usuarios de redes exitosos (piénsese en aquellos que ha conocido) son buenos para hacer que otras personas se sientan especiales. Mire a los ojos, repita su nombre, escuche lo que tienen que decir, y sugiera temas que son fáciles de discutir. Sea un conversador, no un charlatán.

7. Recuerde hacer el seguimiento. A menudo se dice que la creación de redes es donde comienza la conversación, no donde termina. Si usted ha tenido un gran intercambio, pregúntele a su interlocutor cual es la mejor manera de mantenerse en contacto. Algunas personas prefieren el correo electrónico o el teléfono, otros prefieren las redes sociales como LinkedIn. Póngase en contacto dentro de las siguientes 48 horas del evento para mostrar que está interesado y disponible, y haga referencia a algo que se discutió, de tal manera que su contacto lo recuerde.

El cofundador de Apple Steve Jobs

El objeto de mantener reuniones pequeñas y compuestas de gente inteligente está profundamente arraigado en la religión de la gigante de la electrónica Apple y es clave para cualquier organización que quiera cultivar un pensamiento de calidad. La idea es bastante básica: Todo el mundo en la sala debería estar ahí por una razón. No hay tal cosa como una invitación misericordiosa. O eres fundamental para la reunión o no lo eres. No es nada personal, simplemente negocios.

El cofundador de Apple, el difunto Steve Jobs, resistía activamente cualquier comportamiento que representara la manera en que las grandes empresas piensan – a pesar de que Apple había sido una gran compañía durante muchos años. Cuando llamaba a una reunión o se reportaba a alguna, su expectativa era que todos en la sala serían participantes clave. Espectadores no eran bienvenidos.

Esto se basa en la obvia idea de que un grupo pequeño estará más enfocado y motivado que un grupo grande, y que la gente más inteligente hará un trabajo de mayor calidad.

Por un principio que parece ser el del sentido común, es sorprendente cuántas organizaciones no lo observan. ¿En cuántas reuniones superpobladas te sientas en el transcurso de un año? ¿En cuántas de esas reuniones se desvían del tema, o pierden el enfoque de una manera que nunca ocurriría si el grupo fuera la mitad del tamaño? La regla del “pequeño grupo”, requiere de aplicación, pero vale la pena el costo.

Una de las razones por las qué los grupos grandes y difíciles de manejar tienden a ser creados en muchas empresas es que la cultura de una empresa es más grande que una sola persona. Es difícil de cambiar “la forma en que hacemos las cosas aquí”.

En Apple, debido a que la calidad es estresada sobre la cantidad, las reuniones son informales y el progreso se hace evidente en base a una semana – si no a todos los días.

En una empresa de tecnología con la que trabajé, me encontré con un cartel enmarcado en cada sala de conferencias diseñado para motivar a los empleados hacia una mayor productividad. El título del cartel era “como tener una reunión exitosa”. El contenido se leía como si viniera directamente de un manual corporativo, lo que probablemente sucedió. Se trataba de una lista de viñetas de cosas como “Haga conocer su agenda al comienzo de la reunión”, “Fomente la participación de todos los asistentes,” y “Concluya la reunión con un acuerdo sobre los próximos pasos.”

Si las grandes empresas realmente se sienten obligadas a poner algo en sus paredes, una mejor señal podría ser:

Cómo Tener un Espectacular Encuentro

1. Deshágase de la persona menos necesaria en la mesa.
2. Salgase de la reunión si dura más de 30 minutos.
3. ¿Haga algo productivo hoy para compensar el tiempo que pasó allí.

Sea cual sea su motivación, lo que realmente estás diciendo es que no tiene las personas adecuadas en el trabajo. Así que hay arreglarlo. Cuando se esta rodeado de gente inteligente, esos pequeños grupos le darán a la gerencia más confianza, no menos.

La agencia de publicidad de Apple – Chiat / Day, antes de fusionarse con TBWA Worldwide – tuvo éxito bajo la misma filosofía. Yo era un director creativo, y nuestro pequeño grupo se fusionó bien con el grupo pequeño de Apple. Limitar el tamaño de nuestro grupo nos ha ayudado a producir un trabajo rápido, ha obtener información rápida y a tener la agilidad para reaccionar ante eventos inesperados.

El fundador de la agencia, el fallecido Jay Chiat, había puesto un tono similar décadas atrás. Jay y Steve tenían una relación única en los días del original Macintosh. Tuve el placer personal de haber sido expulsado de una reunión de Jay durante una de mis varias estadías en Chiat / Day. Revisando la habitación antes del comienzo de una reunión, Jay echó un vistazo a mi socio director de arte y me dijo: “¿Qué están haciendo aquí?” “No tengo idea”, le dije. “Estamos respondiendo a la invitación.” Jay nos dijo que saliéramos y “fuéramos a crear algo”.

Los estilos de trabajo, tanto de Jay como de Steve se han quedado conmigo en los últimos años. No se me ocurre un mejor ejemplo de líderes con talento para mantener a sus equipos centrados en la misión y centrados en producir grandes resultados. Y ambos construyeron negocios exitosos y espectaculares. No es una coincidencia.

Su presencia en línea es parte vital de cualquier estrategia de ventas. Pero es su sitio web la poderosa maquinaria de ventas que debe ser?

Duplicar la efectividad del proceso de ventas cara a cara en línea – y lograr que los clientes vayan de hacer clic a comprar – puede ser difícil. La buena noticia es que hay algunos trucos y ajustes simples que pueden mejorar la capacidad de generación de ingresos de su sitio web.

He aquí cinco consejos que le pueden ayudar a convertir un sitio web de negocios en una máquina de ventas:

1. Construya un carrito de compras efectivo.
Algunas empresas pequeñas utilizan servicios como PayPal para realizar y recibir pagos en línea. Sin embargo, la construcción de un carrito de compras con todas las funciones directamente en su sitio web podría ser una mejor opción. Los carros de compras permiten una mayor personalización y el potencial para proporcionar más información sobre el producto.

Existen empresas en línea que venden, herramientas de compra todo-en-uno a precios muy favorables por mes y se encarga de la comprobación y el procesamiento de pagos. Ofrecen plantillas personalizables que son amigables con los teléfonos inteligentes y las tabletas PC. Usted también podrá mostrar las opciones de productos, añadir un número ilimitado de fotos y hacer comparaciones de productos.

Otros incluyen diseños personalizables y pueden ser integrados con las redes sociales y servicios de terceros como Google Product Search.

2. Recomienda productos relacionados.
Incluso si usted no puede interactuar cara a cara con los clientes en la web, usted aun puede demostrar el antiguo arte de vender. Una tienda en línea puede incluir un “motor de recomendación” que sugiere productos complementarios, mejoras y servicios adicionales. Por ejemplo, si un cliente pone un asador en su canasta de compra en línea, a el se le podría sugerir a que considerara también la compra de pinzas y una espátula.

Facebook ofrece una caja libre de la recomendación descargable que se puede copiar y pegar en el código del sitio web. También existen plug-ins y software para recomendación de productos, muy económicas, que puede generar recomendaciones basadas en datos de ventas.

3. Optimice su sitio web para los motores de búsqueda.
Un sitio web no puede vender si no puede ser encontrado. Por consiguiente, usted podría considerar ensayar algunas herramientas gratuitas que ofrece Google, que puede ayudar a que su sitio se destaque en las búsquedas en línea. Sin embargo, para usarlas correctamente, se necesita tanto tiempo como experiencia.

Otra opción es un servicio de optimización de búsqueda en línea. Dos ejemplos son las Herramientas Raven con base en Nashville, Tennessee desde $1 99.000 por mes, y Sheer SEO con sede en Israel, que se inicia a un precio tan bajo como $ 17.000 por mes. Ambos servicios pueden ayudar a acortar la curva de aprendizaje para identificar las palabras clave adecuadas y la construcción de enlaces que pueden ayudar a sacar a su sitio web fuera del sótano de los motores de búsqueda.

4. Comience un concurso o una promoción.
Un concurso o promoción en línea puede ayudar a atraer la atención en los canales de medios sociales y atraer a los clientes potenciales a su sitio. El regalar un elemento de alto valor puede suscitar la mayor atención, pero los concursos frecuentes, simples, con pequeñas ventajas también pueden ser eficaces.

Para las plataformas de concursos basadas en la Web, existen varias opciones, que cobran una tarifa por campaña, además de unos pesos por día. Hay otras que cobran una tarifa considerable por campaña mas unos pesos por día y que vienen con la habilidad de organizar un obsequio y de analizar varias entradas, como por ejemplo escritos o fotografías.

Ambas pueden hacer que sea más fácil de organizar y ejecutar las promociones como sorteos, cupones simples y otros sorteos. Ellos manejan los conceptos básicos de preguntar a los visitantes si les gusta su página, el llenar un formulario o inscribirse en una lista de correo electrónico.

5. Desarrolle una estrategia de envío.
Cuando se trata de comercio electrónico, el envío gratis o un descuento abrupto se está convirtiendo en la norma. Sin embargo, para competir con los grandes minoristas en línea, usted necesita hacer envíos de manera estratégica. En vez de escoger un envío costoso o completamente gratis, usted podría considerar algo intermedio. Usted puede proporcionar gratis el envío por tierra y establecer un monto mínimo de compra para calificar.

Las compañías de carga a menudo suelen ofrecer herramientas que hacen fáciles el análisis de las opciones de envío. UPS, por ejemplo, proporciona un conjunto de herramientas de envío gratuitos, incluyendo UPS WorldShip, que pueden ser incorporadas en las herramientas de contabilidad existentes. FedEx también ofrece un conjunto de herramientas de seguimiento y de logística.